Geplaatst op door

Verhoog de omzet en klanttevredenheid met automatische zekeringen

TRUBLUE iQ Auto Belay voor klimmen in de gymzaal, klimtraining, snelheidsklimmen, challenge parcours of elke vorm van partnerloos klimmen

Hoe bedrijfsconcepten te gebruiken om nieuwe klanten aan te trekken en van hen leden te maken. We kijken elke week naar een ander bedrijfsconcept en bespreken hoe dit aansluit bij klimscholen. Hoewel het belangrijkste voorbeeld in deze artikelen automatische zekeringen zijn, zou u deze zakelijke ideeën op veel aspecten van uw organisatie moeten kunnen toepassen. Ik zal het hebben over hoe prijselasticiteit van de vraag van toepassing is op klimsportscholen in dit stuk.

Vraagelasticiteit in prijs

Als u de elasticiteit van de vraag begrijpt, kunt u prijzen instellen om de omzet te maximaliseren en verkoopprognoses te verbeteren, doordat u kunt zien hoe een prijswijziging de verkoop beïnvloedt. De term “elasticiteit van de vraag” verwijst naar de mate waarin de prijs van een product of dienst de vraag naar dat product of die dienst beïnvloedt. Inzicht in de vraagelasticiteit kan helpen bij de prijsstelling van dagpassen en lidmaatschappen om het inkomen te maximaliseren. De term ‘inelastische vraag’ verwijst naar een situatie waarin de prijs weinig of geen invloed heeft op hoeveel u verkoopt. Benzine is een niet-elastisch materiaal. Zelfs toen de benzineprijzen meer dan $ 4,00 per gallon bedroegen, bleven mensen hun tanks vullen. Ze waren bereid een hoog bedrag te betalen voor benzine omdat ze die nodig hadden om te komen waar ze heen wilden. Een significante verandering in de benzineprijzen resulteerde in een kleine verandering in de gevraagde hoeveelheid. Inelastische goederen zijn het tegenovergestelde van elastische goederen. De prijs van een elastisch goed heeft een grote invloed op de vraag. Sinaasappels zijn een veelzijdige vrucht. Het is heel gemakkelijk voor mij om naar een andere boer te reizen en in plaats daarvan hun sinaasappels te kopen als een boer besluit de prijs van zijn sinaasappels onredelijk te verhogen. Ik zou zelfs kunnen besluiten om een appel te kopen in plaats van een sinaasappel. Het is ongelooflijk zeldzaam dat een product of dienst tegelijkertijd perfect elastisch of inelastisch is. In de overgrote meerderheid van de gevallen vallen goederen en diensten ergens tussen deze twee uitersten in.

TRUBLUE iQ Auto Belay voor klimmen in de gymzaal, klimtraining, snelheidsklimmen, challenge parcours of elke vorm van partnerloos klimmen
TRUBLUE iQ Auto Belay voor klimmen in de gymzaal, klimtraining, snelheidsklimmen, challenge parcours of elke vorm van partnerloos klimmen

De vraag naar klimhallen is cyclisch. Mensen zullen hun sportschoolabonnement opzeggen om geld te besparen als er een economische neergang optreedt. Mensen zullen de goedkopere keuze kiezen als er twee klimscholen op een bepaalde locatie zijn die bijna gelijk zijn, behalve de prijs. Wanneer ervaren klimmers in de zomer buitenklimmen kunnen vervangen door gymklimmen, zeggen velen hun sportschoolabonnement op. Deze voorbeelden laten zien hoe geld en alternatieve goederen de twee belangrijkste determinanten van flexibiliteit zijn. Door een verschuiving van de koopkracht beïnvloedt het inkomenseffect de vraagelasticiteit. Of het goed een normaal of een inferieur goed is, bepaalt de richting van het inkomenseffect. Ramen-noedels zijn een voorbeeld van een product van mindere kwaliteit. De gevraagde hoeveelheid van een ondermaats goed en het inkomen hebben een negatieve relatie. Als uw salaris stijgt, kunt u minder Ramen kopen, omdat u zich betere noedels kunt veroorloven. Inkomen en normale goederen hebben een positieve relatie. Hoe meer geld je hebt, hoe meer van dat specifieke ding je zult kopen. Klimscholen zijn gemeengoed. Sommige mensen kunnen vanwege financiële beperkingen maar één of twee keer per maand naar de sportschool. Als hun salaris stijgt, gaan ze vaker naar de sportschool en kunnen ze zelfs een lidmaatschap afsluiten. Net zoals klimscholen een algemeen goed zijn, zijn automatische zekeringen dat ook. Als het netto-inkomen van een sportschool stijgt, zal het meer geld hebben om te investeren in automatische zekeringen en als gevolg daarvan meer automatische zekeringen te kopen. Als het netto-inkomen van een klimschool daalt, hebben ze minder geld te besteden aan automatische zekeringen en heeft hun sportschool minder automatische zekeringen.

De beschikbaarheid van vervangende goederen en diensten heeft een aanzienlijke invloed op de vraagelasticiteit. Een vervangend goed is een product dat vergelijkbaar is met of identiek is aan een ander. Een competitieve klimhal aan de andere kant van de stad, of een andere sport zoals skiën of mountainbiken, kan worden gebruikt als alternatief voor een klimhal. Een perfecte vervanging is een product dat de klant volledig tevreden stelt door dezelfde kenmerken en voordelen te bieden als het origineel. Het is moeilijk om perfecte alternatieven te vinden. Hoewel economen misschien denken dat Pepsi en Coke perfecte vervangers zijn, kunnen consumenten het er niet mee eens zijn vanwege merkentrouw.

Frictieremmende automatische zekeringen en wervelstroom magnetische remmende automatische zekeringen kunnen perfecte vervangingen lijken voor een ongeschoolde consument. Beiden maken het voor klimmers mogelijk om veilig een route te verlaten. Ze zijn beide modulair en kunnen worden verplaatst, afhankelijk van de voorkeuren van de eigenaar van de sportschool. Ze zijn ongeveer dezelfde prijs. Wervelstroom magnetische remmende automatische zekeringen en wrijvingsremmende automatische zekeringen zijn beide onvolmaakte vervangingen. Wrijvingsremmen maken gebruik van opofferingselementen die na verloop van tijd verslijten. Omdat ze profiteren van een fenomeen dat bekend staat als elektromagnetische inductie, hebben wervelstroom magnetische remmende automatische zekeringen geen opofferingsonderdelen in hun remkern. Klik op de vorige link om meer te weten te komen over de wetenschap hierachter. In een notendop, je kunt wrijvingsloos remmen bereiken door magneten en niet-magnetische metalen te gebruiken om tegengestelde krachten te creëren die kunnen worden gebruikt om de afdaling van een klimmer te stoppen. Automatische zekeringen met wervelstroom magnetische remmen hebben als extra kenmerk dat ze zelfregulerend zijn. Dit betekent dat een voetballer van 300 pond in hetzelfde tempo zal dalen als een jongere van 35 pond. De voetballer van 300 pond zal veel sneller vallen dan de peuter met op wrijving gebaseerde automatische zekeringen. Dit is analoog aan hoe de afstand van een semi-remmende vrachtwagen aanzienlijk groter is dan die van een Toyota Prius. Zoals u kunt zien, kunnen factoren zoals merkloyaliteit en productbewustzijn van invloed zijn op de vraag of een product als een perfect of onvolmaakt equivalent wordt beschouwd.

Het is minder cruciaal om onderscheid te maken tussen perfecte en onvolmaakte substituten dan om erachter te komen hoeveel geldige vervangende items of services er in uw bedrijf zijn. Hoe u prijzen vaststelt, moet worden beïnvloed door het aantal beschikbare vervangende goederen. Als er geen alternatieven zijn, heb je een monopolie en mag je vragen wat je wilt. Dit is hoogst ongebruikelijk, vooral in de markt voor avontuurlijk toerisme. Er is een verscheidenheid aan verschillende vrijetijdsactiviteiten die consumenten kunnen vervangen door klimmen als er geen rotsen of klimhallen op hun locatie zijn. Gelukkig elimineert dit de noodzaak voor een gedetailleerde bespreking van hoe vraagelasticiteit betrekking heeft op monopolies. (Als je meer wilt weten, er is een schat aan informatie op internet.) Er zijn zeker verschillende haalbare alternatieven voor klimhal. Een hoog aantal vervangende goederen geeft aan dat de vraag naar een goed zeer elastisch is. In dit geval leert de economie ons dat het verhogen van de prijs zal resulteren in een significante afname van de gevraagde hoeveelheid. Het aantal klanten dat je krijgt zal afnemen als je de prijs van je dagpassen en lidmaatschappen verhoogt. Laten we hier wat dieper op ingaan.

Als u overweegt uw prijzen te verhogen omdat er meer mensen in uw sportschool willen klimmen dan uw sportschool aankan, begin dan met het aanzienlijk verhogen van uw prijzen. Uw markt kan mogelijk maar een kleine groei aan. Als u uw prijzen te veel verhoogt, ziet u mogelijk een daling van de inkomsten. Natuurlijk, je verdient meer geld per klant, maar het enorme aantal consumenten dat nu naar de sportschool aan de overkant gaat, was het niet waard. Het is ook mogelijk dat het tegendeel waar is. Als uw sportschool moeite heeft om mensen naar u toe te trekken, kunt u misschien wegkomen door uw kosten net iets goedkoper in te stellen dan die van uw concurrenten. Als uw prijzen te laag zijn, kunt u een miljoen consumenten hebben die toch failliet gaan als uw inkomsten niet genoeg zijn om uw uitgaven te dekken.

Conclusie

Deze scenario’s gaan ervan uit dat de prijskloof tussen u en uw concurrenten het enige is dat u van hen scheidt. Natuurlijk zijn er nog een hele reeks andere factoren die uw marktaandeel zullen beïnvloeden. De perceptie van klanten van de kwaliteit van uw sportschool is misschien wel het meest cruciale aspect dat uw succes bepaalt. Omdat geen twee klimscholen hetzelfde zijn, is de vraag naar klimscholen niet helemaal elastisch. De meerderheid van de consumenten is bereid meer uit te geven voor een beter lidmaatschap van een sportschool. Wat vinden klimmers de betere optie? Wat is het maximale bedrag dat ze bereid zijn te betalen? Alles wordt bepaald door de gepercipieerde waarde. Daarom is het van cruciaal belang om een grondig begrip te hebben van wie uw doelmarkt is en wat zij waarderen. Geef jij je klanten wat ze willen? Ben jij in staat om beter te presteren dan je concurrenten?

Verticale automatische zekeringssystemen

Verticale automatische zekeringssystemen

Laat uw klimgemeenschap groeien door meer routes toegankelijk te maken voor meer klimmers.

Auto Belay maakt klimmen eenvoudig en toegankelijk, waardoor nieuwe gebruikers terugkerende klanten worden. TRUBLUE Auto Belays zijn ontworpen om het onderhoud te minimaliseren en zijn gebouwd om lang mee te gaan. Ons gepatenteerde magnetische remsysteem, levert de soepelste gebruikerservaring, het hoogste niveau van betrouwbaarheid, en vermindert drastisch de uitvaltijd van het apparaat.

Winkel nu

Aanvullende deskundige informatie over Auto Belay technologie

Wil je meer lezen over de Auto Belay technologie en de meningen van experts?